来源于：中国化工信息网
国内二铵需求基本停滞，企业在国内市场的订单已经寥寥，目前国内报价没有太大意义，出口窗口期已经打开，企业集港量逐渐增多，出口陆续有签单。不少国内生产厂家分为两个阵营，一个是不接国内散单，一门心思做出口；一个是知道自身规模小，不跟着趟出口的“浑水”，专心做淡储，只做国内市场。不管是做国内市场还是国际市场，立夏后的磷铵市场，还是有些冷。
出口已陷被动
年初开始执行的淡季出口低关税政策，的确为我国淡季出口开了个好头，但是真正的窗口期开始了，我国却陷入了被动局面。印度近期公布了与我国采购二铵的协议价格，到岸价在440美元/吨左右，折合出厂价仅在2200元/吨左右。与今年春耕主流价格2500-2700元/吨来说，出口价竟如此之低。与印度的谈判，可谓是一波三折，企业步步退让，所谓的联盟也在逐渐瓦解。议价的过程是对方在掌控，只要还在成本线之上，国内企业基本都松口了。造成这种局势的原因何在？2014年宏观经济继续延续危机后期的发展特征，面临更加大的波动性和不确定性因素影响。我国在这种环境影响下依然面临严峻的外部经济形势考验，在资金获得、市场占有和基础设施建设上仍有很多不确定性。国内方面，供应的速度已远远超过了需求的增长，现在又想通过出口消化产能，以刺激国内需求，继续扩产投资……不知从什么时候开始就一直在说“过剩”、“洗牌”，却一直没有动静。而我国二铵出口价格从550美元/吨一路滑落，到现在离岸价徘徊在400美元/吨。宏观环境固然影响，但细看来，还是我国生产企业疯狂占据资源导致底牌尽失、话语权沦丧的结果。
我国磷肥每年过剩量在500万吨左右，所以必须保证每年出口量在400万吨左右保持供需的平衡，印度作为我国主要的磷肥进口大国，每年从中国的进口量占总量的60%左右。虽然淡季关税降低有助于淡季出口，但是印度进口时间大多集中在第2-4季度，所以还是在中国出口窗口期内。这对我国出口来说是一个巨大压力，压力就体现在议价上。原因是，就算印度每年需求量在500万吨左右，但是即便是减少50%从中国的进口量，也可以从周边国家处获得。像中东、沙特等产能正逐渐扩大，生产成本也不比我国高。
内销压力重重
印度在进口方面不止中国一个选择，人家存了好几个“备胎”在跟我们生产厂家讨价还价，意思就是，这个价格你不卖我就找别人，反正有人卖我。中国企业看着港口堆的满满的货，根本没退路，只能答应。出口不好过，做内销的就好了吗？磷铵价格日渐透明，窗口期出口如果实现低价保量，那冬储期间国内经销商拿货必然压价：一是在供应过剩的状况下，货源充足；二是出口能低价，国内也能拿低价。如果窗口期低价仍未保住量，那冬储市场更加难以提价，能保本出货已属不易。
