搜索营销为淄博赛垦化工带来的巨大变化

　  搜索营销是什么？它到底有什么作用？这恐怕是许多第一次接触搜索营销的企业经常问到的问题。冯守红，一位中年大姐给出了她的答卷。
　　冯守红是淄博赛垦化工设备有限公司的经理，赛垦化工是设计、生产和制造搪玻璃设备及其配件的现代化专业性企业。在公司成立4个月之后接触百度推广，使用百度推广一月 之内就签了20多万的单子。
　　搜索营销打开销售大门
　　赛垦化工是冯守红出来创业成立的新公司。她说，自己是学机械专业的，以前也是给人打工，经过多年的积累，凭着对搪玻璃设备及其配件比较深入的研究和丰富的实践经验，想出来闯一闯，也算是响应国家的号召，于是就决定自己干，走上了创业之路。
　　创业初期跟其它中小企业一样，都面临着生存问题，什么时候能把产品卖出去？
　　“刚开始时很难，资金也紧张，起初自己通过关系，亲自去跟客户谈，这样开销很大，就算谈了单子利润也没多少，效果不怎么明显。”冯守红走到了创业期企业的十字路口，如何快速的打开生意局面？
　　“巧的是，这期间正好通过朋友介绍，知道现在很多像我这样的创业型公司都在使用百度推广，详细了解百度这个营销平台以及它一系列的搜索营销解决方案。朋友说效果不错，才决定投入试一下，就是不行也没多少钱，于是就抱着试试的心态开始使用百度推广。”说起最初使用百度推广冯守红记忆忧新，“上线一周左右就有电话打过来咨询了，做了一个月就成了个单子，这个20多万单子也许对于有些人来讲并不大，但对于我来讲还是一个比较大的单子。从这以后，我认为百度推广是有效果的，所以一直使用下来。”
　　从一个完全不了解搜索营销的人或企业，使用之初总抱着试试看的态度。真正使用起来也会遇到这样或那样的问题，“起初使用了百度推广的确不太懂，后来渐渐的知道排名位置及关键词创意等都比较重要。”冯守红说。
　　“不过，百度营销顾问也给了我们不少的帮助，最初经常会跟我们联系，一般一周都会联系一到两次，有不明白的就会直接找百度营销顾问，并且都解决得不错，这样平时就不用那么操心后台的事了，几乎成了我们公司专门营销推广助手了。”
　　经过百度营销顾问的帮助和实际操作，赛垦化工使用搜索营销的技能更加娴熟。“现在会经常看地域报告和关键词报告，搜索词报告挺好用的，会通过这个把没提交的关键词加上，从而不断优化推广效果。百度有新产品或者新的升级我们都会积极的尝试。”冯守红说，打算加大在百度推广费用的投入，并进行账户调整，添加新的产品及关键词。
　　与投入相对应的是，销售额的攀升从使用前的120万每月增长到每月200万。订单变化增长了18%，公司营业额增长了30%，市场份额增长了10%和品牌知名度提高了20%。
　　企业大改变
　　要说搜索营销有啥作用，对于冯守红来说，绝不仅仅是一周之内卖出20多万的单子这么简单。它带来的冲击是巨大的，它改变了赛垦化工的营销策略和市场范围，对企业的发展产生了重要积极的影响。
　　据介绍，赛垦化工在借助百度搜索营销开始公司推广之前，公司并没有做过任何推广。“也没想到百度推广会这么有效，搜索营销的模式所得到的效果是以前没有预料到的，认识到了网络推广的重要性，接下来打算加大在百度的投入。”
　　搜索营销为冯守红打开了一扇窗，让她重新思考企业的营销思路和发展模式。在搜索营销的介入之下，赛垦化工在销售渠道、推广模式、业务模式、公司品牌等方面均有较大的改变。
　　在使用百度推广之前，以赛垦化工企业的能力只能覆盖到山东周边市场，而通过搜索营销现在已经把市场辅向全国。“现在全国都有我们的客户了。公司成立以来都是我自己或者通过销售人员去联系业务，这样成本很高，现在主要通过百度网站进行销售，不仅增加了我们的销售额，同时也节省了大量开支。”
　　公司客户结构一改过去90%来自线下的状况，现在60%的客户来自线上。在新客户数量方面每月增长更达到了35%，其中由百度带来的新客户占了五成，而百度推广的投入只占到营销总投入的25%。
　　这种“四两拔千斤”的效果正是搜索营销独特魅力所在，也是数以千万计中小企业极力推崇的现代营销工具。它的本质在于把企业的推广信息和目标客户需求进行精准匹配，使企业推广信息只在寻找该信息的用户面前出现，用户通过点击感兴趣的推广链接访问企业网站，企业由此获得潜在客户的关注和商业机会。由于用户搜索的关键词本身就代表了真实的需求，可以说百度推广是把潜在用户“送到”了企业门口。赛垦化工就是典型的案例。
　　的确，搜索营销作为一种投入低回报大的网络营销方式，能有效突破中小企业资金、规模、市场等多方面受限因素的制约，切实推动企业业务发展。因此被中小企业认为是在当前环境下最有效的营销手段之一，对推动中小企业实现超常规发展起到积极作用。作为全球最大的中文搜索引擎，从凤巢、百度统计、百度推广助手到“百度商桥”，百度以实际行动展示着搜索引擎的营销价值。
　　“使用百度推广后就有客户主动联系我们，省去了业务员的这部分开支，也让更多人知道我们公司，并且在办公室就能和客户沟通业务，自己也不用像以前一样成天出去跑了，见效也快。”这是冯守红使用百度推广后交出的答卷。